|
Продвижение годового отчета: целевая рассылка инвесторам
Комментирует Анна Кротова, начальник отдела связей с инвесторами, ОАО «Северо-Западный Телеком».
|
Анна Кротова,
ОАО «Северо-Западный Телеком»
Mint Capital
|
Годовой отчет рассматривается нами в качестве основного инструмента коммуникаций со стейк-холдерами, поэтому мы всегда привлекали значительные ресурсы для того, чтобы сделать отчет по настоящему полезным и интересным как для инвесторов, так и всех, кто может заинтересоваться нашей компанией. Получая на выходе качественный продукт, нам хочется максимально расширить круг его читателей.
Так как распространение годового отчета среди российских инвесторов не является проблемой для нас (есть наработанная база контактов и представление о том, кому он может быть интересен), в определенный момент мы озадачились поиском зарубежных инвесторов – потенциальных читателей наших отчетов. Интерес к «Северо-Западному Телекому» международных инвесторов огромен: владельцами 30% УК являются иностранные инвесторы, в основном, это институциональные инвесторы из европейских стран. И программа компании «Евролэнд» по привлечению инвесторов оказалась очень кстати. С ее помощью «Северо-Западный Телеком» уже 4 года продвигает свои годовые отчеты среди зарубежных аудиторий, одновременно решая несколько задач:
1) адресная почтовая рассылка годового отчета всем заинтересованным лицам;
2) дополнительное привлечение различных категорий международных инвесторов;
3) расширение базы иностранных инвесторов.
Эффективность продвижения можно отслеживать с помощью подробных отчетов, которые «Евролэнд» ежегодно предоставляет нам по завершении распространения. Самым ценным для нас является возможность анализировать структуру потенциальных инвесторов: их географическое и «типовое» распределение.
В первые два года мы воспользовались «Скандинавской программой». Для тестирования это был идеальный вариант: невысокая стоимость и довольно высокая концентрация наших акционеров (около 6% иностранных инвесторов «Северо-Западного Телекома» приходится на страны Скандинавии). Получив удовлетворительный результат по итогам двух первых кампаний, далее мы расширили географический охват инвесторов и к скандинавским странам добавили Германию, Австрию, Швейцарию, Великобританию, Францию, Бельгию, Нидерланды, а также дополнительную рекламу в международных СМИ. По результатам программы продвижения годового отчета количество откликов инвесторов, которые действительно заинтересованы в нашем отчете, за 4 года увеличилось втрое.
Плюсы данной программы продвижения:
- Структурированная и компактная отчетность по итогам рассылки (графики, выводы);
- Постоянная структура отчетности (легко анализировать динамику);
- Гибкость в выборе географии распространения;
Минусы:
Нет возможности
- сравнить себя с российскими коллегами,
- получить персональные данные инвесторов, которые заказали отчет.
В заключение хочу отметить, что для нас очень важен анализ потенциальных инвесторов «Северо-Западного Телекома», и этот анализ мы смогли провести по результатам программы продвижения нашего годового отчета. Мы получили обратную связь, смогли провести приближенную диверсификацию наших потенциальных инвесторов по регионам и по типам. Также мы убедились в том, что наш годовой отчет действительно важен для международных инвесторов
Вернуться к статье.
|
