Ru | En

Опыт жизни и работы в Гонконге

Интервью с Маркусом Сульцером, CEO по Азиатско-Тихоокеанскому региону компании EQS Group. Многим нашим читателям Маркус хорошо знаком в качестве человека, запускавшего и возглавлявшего московский офис EQS. Мы решили, что будет интересно попросить Маркуса сравнить опыт организации офиса в Москве и в Гонконге, а также поделиться впечатлениями от работы в Азии.

Дмитрий Бобров


Marcus Sultzer, EQS Group

Маркус, напомните нашим читателям, когда вы переехали в Гонконг? И была ли там уже представлена EQS Group?

Я переехал в Гонконг в январе 2013 года. EQS Group приняла решение развиваться в Азии и я поехал открывать наш офис. Выбор в пользу Гонконга был совершенно очевиден, в силу его географического положения, наличия фондовой биржи и развитой бизнес инфраструктуры. В целом, для EQS это был совершенно новый проект, хотя к этому моменту мы уже несколько лет работали с китайскими клиентами, имеющими листинг на Западе.

Каков статус проекта сейчас? Насколько я понимаю, EQS Group приобрела местного сервис-провайдера TodayIR?

EQS Asia, 100%-ая дочерняя компания EQS Group AG, была создана в декабре 2012 года и с тех пор успешно работает по веб-сайтам и интерактивным отчетам с компаниями, имеющими листинг на Гонконгской бирже. Например, мы выполняем заказы United Photovoltaics Group, China Telecom, Pacific Basin и других. В апреле 2014 года EQS приобрела местную компанию TodayIR, оказывающую услуги в сфере онлайн IR и распространении новостей. Это приобретение позволило предложить еще больше услуг нашим азиатским клиентам, число которых в настоящий момент достигло четырех сотен. Этих клиентов обслуживает команда в 50 человек, расквартированная в четырех городах: Гонконг, Шэньчжэнь, Сингапур и Тайбэй.

Что было самым интересным в процессе запуска офиса в Гонконге? Помог ли вам опыт организации офиса в Москве? Или наоборот, помешал?

Когда начинаешь работать в другой стране, а в этом случае, это был еще и новый континент, всё кажется абсолютно новым и непривычным: деловая среда, люди, повседневная жизнь, язык и даже погода. Меня поразило, насколько простой оказалась регистрация компании в Гонконге с административной точки зрения, — в России всё по-другому. Здесь процесс занимает мало времени, документы могут быть оформлены на английском языке, соответственно затраты намного ниже. Думаю, опыт организации офиса в Москве действительно помог мне на этой начальной стадии, так как «узкие места» были заранее известны, что позволило быстро и успешно завершить организационный процесс.

Что общего и чем различаются русский и китайский способы ведения бизнеса?

Это хороший и сложный вопрос — бизнес-практика различается в разных сферах, всё очень сильно зависит от людей, с которыми вы работаете, и также сильно зависит от конкретного региона. Если говорить о моём личном опыте, связанным именно с нашим бизнесом, главное отличие будет, пожалуй, в стиле коммуникаций. Например, в России я часто слышал «нам это нравится» или «нам это не нравится» — но такой прямой способ выражения своего мнения в Азии не в ходу.

Если говорить об общем, я бы выделил две черты: во-первых, это восприятие сферы коммуникаций с инвесторами, особенно, у компаний с местным листингом; во-вторых, это необходимость предварительно выстроить доверительные отношения, чтобы успешно работать в дальнейшем. Конечно, это требуется во всем мире, однако как немец я могу сказать, что в Германии решения принимаются с большей опорой на функциональные параметры, чем в России и в Азии.

Маркус, что насчет языка — учите ли вы китайский? Мандарин или кантонский вариант?

Я начал, потом прекратил, потом начал опять и так далее. Скажу, что я хочу выучить китайский, но запуск офиса, покупка местной компании и некоторые позитивные изменения в личной жизни (которые связаны с Россией), не позволяют мне уделять достаточное времени занятиям. Обещание выучить русский язык, которое я дал в 2009 году своим российским друзьям и коллегам, поддерживало меня в изучении и помогло достигнуть успеха. Пожалуй, я повторю этот приём и с китайским языком — обещаю нашим читателям, что через два года я смогу поддерживать простые разговоры на китайском. Это будет мандарин, так как его легче выучить и на нём разговаривает большее число людей. Хотя именно в Гонконге используется кантонский диалект, и возможно, тут проще учить кантонский китайский.

Сейчас в российских СМИ высказываются различные мнения про конкуренцию между биржами Гонконга и Сингапура. В последнее время сюда добавляют и Шанхайскую биржу. Что вы думаете на этот счет?

Выбор биржи зависит от конкретных задач, стоящих перед компанией. Например, Rusal выбрал Гонконг, а «Газпром» — Сингапур. Шанхай до сегодняшнего дня был закрыт для иностранных компаний. Если вы посмотрите на количество торгуемых компаний, Гонгонг — это именно то место, где необходимо быть. С другой стороны, количество запланированных IPO самое большое именно в Шанхае. Лично я думаю, что совместная программа «connect» Гонконгской и Шанхайской бирж — это очень правильный шаг в нужном направлении, хотя надо посмотреть, каковы будут реальные результаты.


Marcus Sultzer, EQS Group

Маркус, три ваших совета российским IR-специалистам, которые планируют посетить Гонконг для встреч с китайскими инвесторами?

Думаю, что хороших советов существует намного больше, однако я попробую сконцентрироваться на трех моментах, о которых стоит подумать до встречи, во время встречи и после встречи.

Первый, до встречи: если вы не «Газпром», убедитесь, что местные инвесторы действительно слышали о вашей компании. Есть большая вероятность, что нет. Следовательно, подготовка к поездке в Гонконг и встречам с местными инвесторами не может начинаться за пару дней до поездки и должна быть сделана заблаговременно.

Второй, во время встречи: позиционируйте себя и компанию позитивно, обязательно подготовьте факты, представьте сильный кейс. Не надо оценивать свою компанию, азиатские инвесторы сделают это сами. Любые примеры, ссылки, проекты, рекомендации, осуществлённые или полученные в Азии, будут крайне полезны. Если вы встречаетесь в континентальном Китае, вам не обойтись без материалов на китайском языке.

Третий, после встречи: поддерживайте контакт с людьми, с которыми вы познакомились, информируйте их о ваших новостях — вам необходимо установить доверительные отношения. Если они приняли решение сразу, это замечательно. Если нет, не переживайте, дайте им немного времени. Кстати, при всём при этом в Азии достаточное количество краткосрочных инвесторов тоже.

На какое время года лучше всего планировать поездку в Азию?

Это зависит от того, куда именно вы собираетесь — например, погода на севере отличается от погоды на юге Азии. Если мы говорим про Гонконг, я рекомендую приезжать сюда весной (март — май) или осенью (октябрь — декабрь). Это наиболее благоприятное время для визита, так как летом здесь очень жарко и влажно, а зимой довольно холодно — опять же из-за влажности, а также из-за отсутствия системы отопления в большинстве зданий.

Еще про погоду: здесь бывают сильные тайфуны. Например, сейчас, когда я пишу этот текст, за окном штормовой ветер и общественный транспорт в Гонконге не работает (мы просили Маркуса ответить на вопросы интервью в сентябре — примечание редакции). Уточните, есть ли вероятность подобного во время вашего визита и заложите необходимое время в своё расписание.

Хотите еще что-нибудь добавить?

Да, в первую очередь я хотел бы поблагодарить читателей за интерес, а также всех моих знакомых и друзей в России — где я, кстати, регулярно бываю. Как немецко-российская семья, проживающая в Гонконге, мы будем счастливы помочь информацией и советами по бизнес вопросам и по другим темам. Также я буду рад возможности встретиться с российскими CEO, CFO и IRO как здесь в Гонконге, так и в России.

Контакты:

Marcus Sultzer | 蘇哲凱
CEO Asia-Pacific | 亞太區行政總裁

EQS Asia Ltd. / TodayIR (HK) Ltd.
14/F, Amber Commercial Building,
70-74 Morrison Hill Road, Wanchai,
Hong Kong, SAR
Phone: +852 2893 5622 (General)
Mobile: +852 9853 0389
Email: marcus.sultzer@eqs.com
www.asia.eqs.com | www.todayir.com

Маркус, у меня образовался еще один вопрос: китайские иероглифы в подписи — они как раз иллюстрируют ваш второй совет? Про важность подготовки материалов на китайском?

Да, это моё китайское имя — для местных намного проще запоминать имена на китайском языке, поэтому у меня теперь есть еще и китайское имя. Найти подходящее значение непростая задача, так как китайское имя должно звучать похоже на ваше европейское, а также иметь хорошие коннотации на всех диалектах китайского. В моём случае, это «Su Zhe Kai», что созвучно моей фамилии «Sultzer» (в Китае первой идёт именно фамилия). Что это означает? Тут я бы предложил читателям небольшое домашнее задание — организовать себе первый урок китайского языка и самостоятельно выяснить, что это означает. И спасибо за вопрос!

Также читайте:

И снова про Юго-Восточную Азию
Своим опытом работы в регионе делятся Наталья Иванова, «Пасифик консалтинг» и Владимир Жуков, «Норникель». Хотя ни один из экспертов не обещает российским компаниям «азиатского чуда», оба призывают спокойно и методично работать с партнерами, учитывая местную специфику. Также смотрим на IPO сингапурской компании PACC Offshore Services Holdings Limited (POSH) в качестве иллюстрации к финансовой жизни региона.

Гонконгская биржа консультируется с участниками рынка 
После переговоров с китайской Alibaba, Гонконгская биржа начала консультации по вопросу отхода от принципа «одна акция — один голос», жестко прописанного в правилах листинга биржи. Участникам рынка предложено подавать свои комментарии до 30 ноября 2014. Читайте статью Адама Брауна (Adam Brown) «Hong Kong mulls changes to ‘one vote, one share’ policy» на сайте международного журнала IR Magazine.

Сингапурская биржа: все флаги в гости к нам
В какую компанию попал «Газпром» после листинга на Сингапурской бирже? По данным на конец марта 2014 года, то есть еще без «Газпрома», в Сингапуре торговались акции 767 компаний. Из них 476 компаний происходят из самого львиного города (с санскрита «синга» переводится как лев, «пура» — город) и 291 компания имеет иностранное происхождение. На «иностранцев», таким образом, приходится 38% котировального списка биржи.